Under en oprydning forleden, stødte jeg på de noter, som jeg tog på dén netværksdag for hold 4 på Feminin Business forløbet.

Jeg var lige ved at krølle sedlen sammen, da jeg fik øje på den fedeste sætning, som jeg havde ‘griflet’ ned på papiret:

“STOP MED AT NORMALISERE DIG SELV!”, stod der.

Det var en af kursisterne, Christina Dahl fra syngbedre.dk, der havde sagt det!

Hendes historie og business slog helt benene væk under mig den dag: Online synge-undervisning.

Jeg synes det er FANTASTISK, hvad man kan undervise i online. (og jeg kunne personligt nok godt have brug for et par lektioner i sang ;) )

Det er jo LIGE vand på min mølle!! – At man skal stoppe med at normalisere sig selv!

Jo mere jeg kan hjælpe mine kursister med at træde i karakter.

Jo mere jeg kan hjælpe dig med  at hvile i, at du IKKE skal være som alle andre.

At det er ok at tvivle på dig selv, men at vi vil have dig PRÆCIS som du er!

At jo mere du kan adskille dig – jo mere sælger du!

Og jo mere du forsøger at normalisere dig selv, jo nemmere ‘falder du i med mængden’.

… Jo mere kan du undværes.

Som Coco Chanel sagde det:

Jeg fandt denne note fra vores træf, lige inden jeg skulle lancere næste Feminin Business forløb.

Og dén note. Dén kommentar.

… Det mindede mig om, hvor meget kursisterne inspirerer mig, og hvor meget de også inspirerer og spejler sig i hinanden. Og det er meget smukt og givende for processen udi at træde frem i lyset med sin business!

Dorte Lytje - Do what you love

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.

Det er vildt at tænke på, hvor meget jeg HADEDE at sælge engang!

Jeg følte simpelthen at jeg skulle lyve og snyde, hver gang jeg skulle sælge. Det morsomme var, at jeg som meget ung blev sendt på salgskurser og fik “ansvaret for salg i Norden” i det firma jeg var ansat i.

Kæmpe joke!

Især når man tænker på, hvor dårlig jeg var til det!

Og hvor genert jeg var! Jeg turde ikke ringe kunderne op, og jeg turde knap banke på deres dør – selvom vi havde en aftale.

Det var egentlig en af drivkræfterne til at jeg blev selvstændig allerede som 23-årig!

(lige efter jeg havde forladt ovennævnte job, som jeg følte mig HELT fejlcastet ind i )

Men som selvstændig skulle der jo også sælges! Det blev så ikke MIN opgave – den opgave fik min partner, som til gengæld elskede det. Pyh!

Men da jeg blev skilt i ’08, og skulle bygge min egen business op, så var jeg nødt til at finde en løsning på min ‘salgs-fobi’!

Eller – det passer faktisk ikke – for i starten kunne jeg tillade mig at gemme mig bag undskyldninger – fordi det ikke var nødvendigt for mig at sælge. Jeg havde penge nok fra mine tidligere firmaer og fra huset, som vi solgte ifm skilsmissen! De penge holdt et par år – og det var da fedt!

Og endnu mere fedt var det, at jeg faktisk lærte at sælge udfra en FRI følelse. Dermed forsvandt følelsen af at skulle lyve og snyde, for det kunne jeg jo selv bestemme at jeg ikke ville/skulle. Så snart jeg fik lov at gøre det i eget tempo, og med mine egne ord, så blev det legende og let. Den følelse bor stadig i mig idag!

I dag er jeg fulltime i min business, og salg virker let, sjovt og smertefrit. HELDIGVIS!

For hvis man er selvstændig, så er man nødt til at få solgt sin varer – i hvert fald hvis man skal leve af det, man laver! Og det fedeste er da, hvis man kan føle sig fri og lettet i processen!

At sælge er idag fyldt med boblende glæde. Så længe jeg får lov at gøre det på MIN måde! Og via de teknikker, som jeg har fundet ud af, virker for mig. Dem som virker autentiske for mig og som jeg kan stå inde for. Det er jeg stadig meget stædig omkring!

Det er så uendelig vigtigt for mig, at jeg kan se mig selv i øjnene!

Her er mine 4 hurtigste tips til Det Ærlige Salg”:

1. Identificér hvad din modstand handler om!

For mig handlede et f.eks. om jeg jeg var nødt til at tro 100% på de produkter, som jeg skulle sælge, og at jeg måtte/kunne være 100% ærlig omkring indhold/udbytte. Så hvad handler dine forhindringer om?

  • Hvad tænker du om dig selv, når du skal sælge?
  • Og hvordan ville det føles at skulle sælge og samtidig være FRI af den følelse?

2. Sørg for at du aldrig ‘oversælger’! 

Beskriv dine produkter så præcist som muligt, så du er sikker på at dine kunder og du ‘passer sammen’. Det er for mig lige med ærlighed!

3. Tydelighed – Brug din blog til at forventningsafstemning!

En blog er faktisk en stor del af denne måde at markedsføre og sælge på. På bloggen skal du skrive om ‘det du kan’. Du skal vise mig ‘din vinkel på tingene’, og du lade mig fornemme ‘din stemme’ – din måde at gøre tingene på!

På den måde kan mig som kunde afgøre, om jeg synes vi passer sammen – om det er dig, jeg vil lægge mine penge hos – eller din konkurrent. Find fred med, hvis pengene ender hos din konkurrent. Forhåbentlig har din konkurrent været lige så tydelig som dig, og dermed har kunden truffet det rette valg. Nogle skal ‘have det på din måde’ – andre skal have det på en anden måde! :)

4. Giv gratis indhold væk – men find grænsen! 

Via dine freebies er du også med til at lave et match imellem din målgruppe og dig. Det er vigtigt at det ikke kun er “onkel Bjarne” og “en tidligere kollega”, som læser med på dit nyhedsbrev.

Det er VIRKELIG vigtigt, at det er det rette match imellem dig og din læser, og det er netop det, som du kan bruge (blog) og freebie til (en freebie er en ‘gave’ (f.eks. e-bog eller minikursus, som du giver væk til dem, som melder sig til dit nyhedsbrev (du kan finde en guide til det inde i min medlemsklub “Feminin Business Circle” her).

Det gør det også nemmere for dig at skrive nyhedbrevet – og at sælge i nyhedsbrevet, hvis du ved at dem, som læser med har behov for det du sælger. Og at de kan ‘lide din facon’ = din måde at gøre tingene på (det er det, som hedder ‘hook’, og som vi arbejder med på Feminin Business kurset. Den afstemning har du lavet via a) blog og b) freebie.

Freebien skal afspejle et behov, som din kunde har. Et behov, som du kan løse. Og du SKAL LØSE det i den freebie! Ikke være nærig med din viden. Pointen er at vise, hvad du kan og at give din læser succes med at løse det.

For et par år siden skrev jeg min egen version af Anti Janteloven.

Jeg skrev de ord, som jeg har selv havde brug for at høre, og som jeg stadig har brug for at blive mindet om. Hver gang jeg bliver slået ud af kurs, så er det denne Anti Jantelov, jeg rejser mig ved.

Det gik egentlig ret stærkt med at skrive de 10 ting ned, som for mig er lig med Anti Jante.

Anti Janteloven

Kort efter at jeg have skrevet ordene ned, fik jeg lavet 1000 stk af mine Anti Jantelovs-magneter.

Jeg tænkte, at det var en meget bedre visitkort end det vanlige… Og det fik jeg ret i. Jeg måtte efter et stykke tid, trykke 1000 magneter mere. Og nu er tiden snart inde for at sende endnu en bestilling afsted. Den er også gået viralt et par gange, hvilket betyder at den spredes på internettet og ‘får sit eget liv’. Som regel er en person i mit netværk sød til at tippe mig om det, når de ser den ude i Cyberspace.

Denne lille magnet. Disse 10 sætninger. Det har virkelig været en gave for mig på det personlige plan. Det at være med til at sprede et godt budskab, det føles helt specielt.

Tak til alle jer, der igennem tiden har delt den eller endda hængt den op i jeres hjem!

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.

I 2012 sad jeg i min bil på revisorens parkeringsplads.

Jeg hader revisor-møder!

Tal og Excel ark er mine yndlingsaversioner!

Revisoren forstår ikke min verden – jeg forstår ikke hans.

Og det kan vi godt grine af – revisoren og jeg…

 

Men der gik en alvor op for mig netop denne dag – midt på parkeringspladsen!

Det var som om jeg trak håndbremsen og sad ved en korsvej:

“Højre eller venstre, Dorte! Hvad vil du?”

Jeg havde haft det lidt for nemt indtil da, og mine penge fra tidligere virksomheder var ved at slippe op.

Jeg havde haft en periode, hvor jeg kunne gøre som det passede mig, hvilket bl.a. gav udslag i, at jeg ikke behøvedes at sælge/tjene penge.

Jeg kunne tage alle de kurser, jeg ville, og jeg kunne betale mig fra alt. I al den (kvalmende) overflod, mistede jeg evnen til at navigere med fornuften!!!

Jeg kunne ‘gemme mig’ bag pengene, når jeg ikke ville sige nej eller når et tilbud var for dyrt. I stedet for at ‘få fat i min indre forhandler/petitesse-rytter, så kunne jeg spille stor i slaget og være overskudsagtig og bare betale i stedet. Det var egentlig ikke sundt! Og det føltes ikke ret godt i maven, når jeg sådan virkelig mærkede efter – hvilket jeg så sjældent gjorde! Så tak til revisoren for at konfrontere mig.

Det er en af de største ‘gaver’ jeg har fået i mit liv. Et wake up call, som har gjort mig mere fri og mere lykkelig idag!

Jeg skulle tage en indre beslutning:

VIL JEG LAVE REAL BUSINESS – eller vil jeg bare ‘lege’ at jeg laver business?

For mig er det altid alternativet, der gør udslaget: Jeg bryder mig ikke om at være ansat – jeg vil have min frihed til at gøre tingene, som jeg vil gøre dem – SOM jeg vil – og NÅR jeg vil!

Men jeg var nødt til at begynde at tage det alvorligt.…det med at tjene penge. Jeg var nødt til at stå ved mit salg, mine priser, mit budskab! “You want business – or you want to PLAY business?”, lød det inde i mit hoved.

Mine tanker kredsede rundt omkring de sk*de Excel-ark, og det var som om at jeg stødte på en stopklods omkring det at lægge strategi, det at sælge, det at tjene penge … fordi jeg tænkte at jeg SKULLE gøre det på den maskuline måde!

Men så tænkte jeg: “HEY !!”

…”Hvem siger det SKAL laves på den traditionelle måde??”

… Hvad nu hvis … jeg opsamlede AL min viden fra mine tidligere virksomheder + satte mig til at se, hvordan jeg rent faktisk HAVDE solgt rigtig mange workshops allerede…

… Hvad nu hvis … jeg lavede en strategi, som talte til BÅDE mine kreative og mine strategiske sider.

… HVAD NU HVIS … jeg kombinerede alle de feminine værdier omkring det kreative, det bæredygtige, budskabet, hjertet, mavefornemmelsen og work/lifebalance med de maskuline værdier omkring handling, drive, action?

Skærmbillede 2014-10-31 kl. 11.27.54

Så jeg gik direkte hjem og gjorde præcis det!

Og SÅ kom der fart på!

Jeg fik overblik over al min kunnen. Jeg fik lagt en holdbar strategi. Jeg fik samlet alle de indre ressourcer, som jeg havde brugt igennem årene for at rejse mig fra succes til succes.

Og sidst men ikke mindst: Jeg fik lagt en realistisk plan – og jeg overholdt den!

6 mdr. efter stod jeg med PRÆCIS det resultat, jeg havde sat som mål. Siden har jeg brugt den samme plan igen og igen, og i dag udgør den Modul 1 på mit Feminin Business med Maskulint Drive forløb.

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.

 

Jeg bruger mange app’s til min business i det daglige. Det gør du sikkert også?

Udover de oplagte app’s som Instagram, Facebook, mail mv, så er der nogle app’s som jeg bruger som værktøjer.

Her er 3 app’s, som jeg slet, slet ikke kan undvære:

Percentdiff

Jeg HADER procentregning! Sådan har det altid været – og jeg har altså ikke lært at elske det med årene, selvom jeg har ofte har behov for at regne i procenter.

Så jeg har meget glæde af denne lille app, når jeg skal lave kampagner, hvor man sparer fx 33%, 55% el. lign.

Du taster bare procentsats og beløb ind, og så regner den det ud for dig.

Hvis du f.eks. indtaster 33 og 2195, regner den alt dette ud for dig.

Det kan også være at du vil vide, hvor mange procent f.eks. kr. 500 er ud af kr. 5994.

Det regner den også ud i et snuptag.

I love it!

IMG_5107

Find Percentdiff her

 

Jotnot Pro

Nogle gange har jeg brug for at scanne et dokument. F.eks. et dokument med min underskrift, som jeg skal sende til nogen.

Jeg synes bare min printer/scanner er aaaalt for langsom, så i stedet bruger jeg Jotnot Pro!

Den fungerer sådan, at man tager et billede af dokumentet med Jotnot-app’en. App’en laver det så om til en pdf, som du kan maile til dig selv eller andre.

Virkelig simpelt og smart!

Find Jotnot pro her.

Wishboard

Jeg bruger Wishboard til at lave visionboard på min telefon. Visionboardet bruger jeg som screensaver, hvilket betyder at jeg ser det mange, mange gange om dagen! Jeg er sikker på at at det har indflydelse på, hvor hurtigt jeg får mine ønsker manifesteret.

Når jeg kigger på det board, som jeg har lavet, så kan jeg mærke, hvilken følelsesmæssig respons jeg har på de ønsker, mål og drømme, som jeg har sat på boardet. Ved den mindste mislyd i følelsesregisteret, standser jeg op og undersøger, hvad det handler om:

  • Tror jeg ikke helt på målet? Har jeg brug for at lave delmål for at komme til det store mål?
  • Ønsker jeg det ikke nok til at det bør være på boardet? Er noget andet vigtigere?
  • Er det i virkeligheden ikke min, men en andens drøm?

Jeg justerer gerne mit Wishboard indtil jeg ikke længere mærker mislyde, og ellers – ja så justerer jeg det jo, efterhånden som mine ønsker manifesteres eller, når jeg ikke længere har energi på det.

Find Wishboard her

 

 

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.

Jeg hørte engang en elite sportsmand udtale sig om, hvad han gjorde, når han mødte ‘Muren’. Du ved – den der ‘mur’, der kommer efter et vist stykke tid når man f.eks. er ude på løbeturen, og som får de fleste til at standse op, sætte farten ned – eller helt vende om!

Elite-sportsmanden sagde:

“Når jeg møder muren, så tænker jeg:
YES!!!! NU falder alle de andre fra!”

YES

Det har fascineret mig lige siden jeg læste det første gang!

Tænk at man kan tænke “YES”, når prøvelserne og hårdheden for alvor sætter ind. Tænk at have sådan et mindset!

Det er også fascinerende at man kan være så konkurrence-minded, at man tænker “FEDT”, når de andre falder fra…. ?!

I business møder man også ofte en mur. Men i den nye tids business-tankegang er det overhovedet ikke fedt, når de andre falder fra!

Imens jeg har udviklet Feminin Business – Maskulint Drive-kursusforløbet, har jeg modelleret mit eget mindset. Og jeg er blevet lidt forbløffet!

Det er nemlig gået op for mig, at jeg indeholder elementer af sportsmandens mindset. Jeg tænker dog ikke  “YES”, når nogen, der falder fra…. Tværtimod , så synes jeg det er skræmmende. Men jeg tænker rent faktisk, at jeg GODT KAN FORSTÅ, hvis nogen falder fra! Dér hvor det bliver RIGTIG hårdt og hvor det gør rigtig nas. Dér hvor tvivlen er størst og prøvelserne hober sig op!

For mig er det dér jeg booster og puster mig op! Dér, hvor jeg bliver stædig og kan mærke min indre drivkraft sige:

“NEJ! Jeg er kommet SÅ langt – jeg VIL i mål”!

….Og sådan er jeg kommet fra mål til mål til mål.

Idag står jeg med en succesfuld forretning efter 13 års iværksætteri, hvoraf kun de sidste 2-3 år har været med en kvalificeret leder i direktør-stolen: Moi! Inden da ‘legede jeg bare forretning’ uden at have en ordentlig retning på mit skib.

For mig ER DER ikke noget alternativ til at være selvstændig! Jeg elsker min business, og uanset hvad den giver mig af prøvelser, så er jeg committed til den!

Så jeg bestiger bjerg efter bjerg.

Ofte er det ligeså meget mentale udfordringer, som det er praktiske. Ca 50/50 vil jeg mene. Men jeg har efterhånden opbygget et mindset, som bygger lige dele på erfaring og mental styrke.

Det er først når du møder muren, at du virkelig testes!

  • Hvor meget vil du det?
  • Hvilket råstof er du lavet af?
  • Hvad er dine værdier – og hvordan kan du bedst værne om dem?

En af de ting, som har været vigtigst for mig, når jeg har mødt muren, har været mit mindset, som er bygget op henover tid – det indrømmer jeg gerne.

Selvsabotage er meget ofte den psykologiske årsag til, at man ikke får succes!

Et eller andet i sindets dyb, forhindrer at man træder ind i lyset på sit livs scene. Det vil altid være et mysterium for mig, hvorfor dele af sindet kæmper imod lyset. Men sådan er det. Og det har nørdet en del i nu i forbindelse med mit Feminin Business forløb, hvor jeg har dissekeret mit mindset og klargjort, hvad der har ført til min egen succes.

Skal jeg komme med et bud på, hvad grunden er, så må jeg hente inspiration hos den gode Jung. Ego’et er som regel bange for at miste sig selv. Og hvis Ego’et har dannet et stærk overbevisning om at det vil miste sig selv i en given situation, så skal den overbevisning transformeres først!

Så hvorfor skulle egoet tro, at det mister sig selv, hvis du får succes?

Hvis egoet tror på følgende overbevisninger, så er det måske nemmere at forstå, at det bremses:

– Hvis jeg får succes, så skal jeg knokle mere.

– Hvis jeg får succes, så bliver jeg afsløret i at jeg i virkeligheden ikke er god nok (én af de største grundoverbevisninger, mennesket har!!!!)

– Hvis jeg får succes, er jeg ikke længere en del af ‘os som har det hårdt’ – så skal jeg lægge mit offer på hylden, og hvem er jeg så?

– Hvis jeg får succes vil jeg få mere opmærksomhed – både god og dårlig opmærksomhed!

– Hvis jeg får succes mister jeg kontrollen.

Vi mennesker er flok-dyr!

Det betyder at vi alle instinktivt har en frygt for at blive udelukket af flokken. Nogle dealer med det. Nogle har enorme skygge-sider på netop det (og tænker netop nu: “Gu har jeg ej – JEG kan i hvert fald klare mig selv!!!!”. Og nogle er i ro med at de har det bedst med at være en del af fælleskabet.

Din største sabotør kan være en side af dig selv, som du elsker allermest!

Faktisk er det ofte sådan! Og nogle gange er det bare svært at ‘se skoven for bare træer’. For sabotøren har jo været på hårdt arbejde – sikkert siden barndommen.

Her havde den travlt med at sørge for at du forblev en del af flokken og travlt med at sørge for at du bevarede kontrollen over dit Ego.

Lille Hjælper - min yndlings selvsabotør

Ham her var min største sabotør!

Min indre idémager. En af de sider af mig selv, som jeg værdsætter allermest. En af mine største friheder!

En dag for 3-4 år siden, sad jeg for 117. gang og var igang med at købe et nyt domæne til en  GENIAL idé, jeg lige have fået. Da jeg rakte ud for at nå dankortet og gjorde klar til køb, faldt mine øjne på en lille figur, som ungerne havde fået i et Anders And Blad: “Lille Hjælper”.

Jeg blev helt stille. Sad bare der – helt stille – med denne lille figur i hånden. En figur, som jeg havde flyttet på en milliard gange, når ungerne havde efterladt den et sted….men nu var det lige som om den ‘ville mig noget’!

Da jeg havde siddet med den lidt, gik det op for mig, hvad dens budskab til mig var:

Lille Hjælper’s funktion er jo at få idéer til Georg Gearløs.

En lille idémager med pæren tændt, så snart der var en ny idé!

Men lyset kunne også slukkes. Og faktisk kunne jeg tænde og slukke for pæren på den lille figur, ved at dreje på hovedet!

SÅ landede den og en ‘AHA-bobbel’ sprang inden i mig:

Jeg værdsætter min indre idé-mager så højt, og jeg ved at den er én af grundene til at jeg har fået succes – fordi jeg får nogle gode idéer. Men nogle gange får jeg også for MANGE idéer….for faktisk får jeg dem hele tiden.

Hvis ikke ingen af idéerne får lov at lande helt – får lov at blive fulgt til døren – så kan det jo være ligegyldigt! For så bliver det i stedet et saboterende overspringshandling, når du kaster dig over endnu en ny idé – køber domænet – laver planer og nye Facebook-sider!

Ergo: sluk for pæren engang i mellem!

Lad være med at handle på alle dine idéer. Vent til du har fulgt 1 idé til døren, før du sætter den næste i søen.

Faktisk arbejder jeg altid med 3-4 idéer ad gangen, for mit sind vil ikke tilfredsstilles kun ved 1.

Jeg har lært mig selv en øvelse, som gør at jeg kan klare at have 3-4 idéer igang og STADIG følge dem til døren. (øvelsen hedder “Kogepladen” og den øvelse gennemgår jeg i Feminin Business forløbet)

Denne opdagelse af “Lille Hjælper” og “Kogeplade-øvelsen” har været afgørende for at jeg er kommet i mål!

Jeg vil invitere dig til at finde din egen yndlings-sabotør!

Når du har fundet din yndlingssabotør, så husk at byde den velkommen. Alle sabotører har en solside og en skyggeside.

Hvis du imødekommer din sabotør og giver plads til den på en ny måde, så vil der pludselig blive plads til noget andet i dit sind: succes og lys!

Begynd din research nu. Undersøg. Se efter mønstre. Gentagelser. Sætninger, du hele tiden siger til dig selv. Ting og tanker, du krampagtigt holder fast ved. Og hold øje med om der også kommer et symbol til dig – ligesom ‘Lille Hjælper’ kom til mig!

Lad os være enige om at, egoet intet har at frygte. Der er fedt her i lyset. Succes er fedt, og giver den største lykkefølelse – især hvis dét man udlever har med din sjæls mission at gøre!